Negotiation for Android APK

Описание

„Способността да се преговаря успешно в днешния турбулентен бизнес климат може да направи разликата между успеха и провала. Имайки това предвид, Ед преоцени списъка си с десет най-добри съвета за преговори. Ето десетте съвета на Ед Бродоу за успешно водене на преговори, актуализирани за 2018 г. :

Не се страхувайте да поискате това, което искате. Успешните преговарящи са настоятелни и предизвикват всичко, което знаят, че всичко подлежи на преговори. Наричам това съзнание за преговори. Съзнанието за водене на преговори е това, което прави разликата между преговарящите и всички останали на планетата.

Да бъдеш настоятелен означава да искаш това, което искаш и да отказваш да приемеш НЕ за отговор. Практикувайте да изразявате чувствата си без безпокойство или гняв. Кажете на хората какво искате по незаплашителен начин. Практикувайте изявления „Аз“. Например, вместо да кажете „Не трябва да правите това“, опитайте да го замените с „Не се чувствам комфортно, когато правите това.“

Обърнете внимание, че има разлика между това да бъдеш настоятелен и да си агресивен. Вие сте уверени, когато се грижите за собствените си интереси, като същевременно запазвате уважение към интересите на другите. Когато се грижите за собствените си интереси без да зачитате интересите на другите хора, вие сте агресивни. Да бъдеш уверен е част от съзнанието за преговори.

„Предизвикателство“ означава да не приемате нещата за чиста стойност. Това означава да мислиш за себе си. Трябва да можете да вземете решение, вместо да вярвате на всичко, което ви се каже. На практическо ниво това означава, че имате право да поставите под въпрос исканата цена на тази нова кола. Това също означава, че имате задължението да поставяте под въпрос всичко, което прочетете във вестника или чуете по CNN. Не можете да преговаряте, освен ако не желаете да оспорите валидността на противоположната позиция.

Млъкни и слушай. Изумен съм от всички хора, които срещам и които не могат да спрат да говорят. Преговарящите са детективи. Те задават изпитателни въпроси и след това млъкват. Другият преговарящ ще ви каже всичко, което трябва да знаете, всичко, което трябва да направите, е да слушате.

Много конфликти могат да бъдат разрешени лесно, ако се научим да слушаме. Уловката е, че слушането е забравеното изкуство. Толкова сме заети да се уверим, че хората чуват това, което имаме да кажем, че забравяме да слушаме.

Можете да станете ефективен слушател, като позволите на другия да говори по-голямата част от разговора. Следвайте правилото 70/30 слушайте 70 процента от времето и говорете само 30 процента от времето. Насърчете другия преговарящ да говори, като задавате много отворени въпроси, на които не може да се отговори просто с „да“ или „не“.